讨价还价

讨价还价

王石等了大概半个小时，陈秘书过来所王石领了进去。

陈老略显疲惫地看见王石进来，指着左边铺着白色毯子的椅子说道：“坐吧。”

“谢谢陈老，陈老，有什么事您就直接吩咐，我无条件服从。”王石说道。

“话不能这么说，不然你回去怎么向你那三万名职工交待。”陈老呵呵地说道，“今天说好了等你投产之日会亲自过去瞧瞧的，看来是去不了的。”陈老说道。

“原来我没有想到这个，我只是想着这是个特殊的节日，在这一天投产，增添一点喜庆，同时也给祖国母亲送上一份礼物，倒是把陈老的事给忘记了。”

“陈老要是觉得不好意思，那就再送我一副字算了。”王石看着陈老笑着说道。

陈老一听这王石胆子不小呀，直接向自己讨要墨宝，“想得美。”你都有三副了，还不知足，“你们唐朝重卡着实不错，刚刚我也看见了，真的不错，这么好的重卡，你这个资本家可别卖贵了，咱们的企业现在普遍都很穷，而且刚刚军方也透露说也要订购一批，首批大约五十辆左右。”

“不过他们还有一些要求要提，我知道你这小子肯定急着要在报纸上打广告，这不马上叫你过来想听听你这单价是多少，不能太高，国家现在穷。”陈老说道。

“嘿嘿，知我者陈老也，也不瞒陈老，我们正打算明天在各大报纸打投放广告呢，连方案都准备好了。”王石从手提包把最后定型的文案拿了出来递给陈老。

“奸商，真是奸商。”陈老看了文案，看了王石微微一笑一连说了两个奸商。

王石知道肯定是这个广告吹得有些过了，于是嘿嘿说道：“广告吗，就是要吸引眼球，所以在用词上面可能会生动一点，对，生动。”

“这个国内先进行列是没错，可是这个‘国际先进水平’有点过了吧，今天刚刚下线，你们怎么知道会达到国际先进水平？”陈老看着文案问道。

王石想说，我设计之初所使用的都是三四十年后的先进技术，放到这时候说句国际先进行列有错吗？我还没说数一数二呢。

可是这话王石可不敢说，只能嘿嘿地应付了之。

“这个单价88万，是不是高了些？”陈老一看那标题，上面用加粗字体艺术字写着“单价88万”非常显眼。

“陈老，这不是凑着吉祥数字嘛，88，发发，多吉利是吧。”王石说道。

“68也是就要发呢，你怎么不用68？”陈老看着王石白了对方一眼道：“太高了，将来的顾客也都是一些大型的国营企业，比如钢铁厂呀，各大型国营的煤矿企业，还有水泥厂矿山等，这些都是国营企业，现在国家穷呀，能不能便宜点？”

“陈老，我这已经是不赚钱了，如果再降，我就亏本赚吆喝了，陈老看看这车的数据，标定功率235千瓦约320马力，还有空调音响，真皮沙发配上弹簧座椅，底盘采用四轴两驱动共12个轮胎，这跟解放轻型卡车不在一个档次，陈老，我们这是载重14吨越重型卡车，单价88万，已经是良心价了。”

“我信你个鬼。”陈老看着王石突然说了一句差点让王石摔倒的词。

这词王石太熟悉了，多次在某音上听到。

“陈老，我的为人您还不了解吗，这已经是良心价了，不赚多少钱了。”王石说道。

“我不了解。“陈老说道，“太高了，这样吧，咱们各退一步，68万，如何，已经不低了。”陈老看着王石问道。

68万，你还说只退一步？

“78吧，我们已经没赚钱了，我可是还欠着银行的两亿元人民币呢。”王石装作一脸委屈说道。

“行，78就78”陈老应道。

“陈老，你这一张口，我就不见一万块钱。”王石苦笑着说道。

王石知道今天陈老的时间紧，把自己叫过来也就是商量单价的问题，其实78万还是大赚的，不过王石自己知道而已。

那些配套厂家的价格也只有王石跟对方少数几个人知道而已，这个在签定合同的时候就当作保密条款写进合同里的。

王石知道今天陈老的时间紧，于是站了起来说道：“那就78万，哎，不赚钱呀。”说着离开了。

有道是会哭孩子有奶吃适当地哭穷也是应该的。

王石回到基地把宣传部主管陈美玉叫来。

“文案都发给各报纸了？”王石问道。

“嗯，王石，您同意不久，我们就给各大报纸的广告部了，订在明天上街。”宣传部主管陈美玉答道。

“嗯，这样，把那个单价改为78万，其他的都没动。”王石说道。

“好的。”陈美玉点头头道，王石摆摆手，对方转身出去通知报社去了。

第二天，燕京各大报纸在重要版面上纷纷刊登一面唐朝重卡的广告。

78万元的单价成为了大家议论的焦点。