到车的地方：“下车！我一会儿去跟人签合同。”

彭州被丢下了车，他站在油漆路上，看着扬长而去的黄大发：“这丫头！”

之前跟谷翘口头谈好预付款的加工户突然反悔了，本来谈好的预付款是百分之三十，就在谷翘要签合同付款的时候，改口要全款，就连最给谷翘面子的商户也只同意将预付款降到百分之八十。而当谷翘问为什么的时候，理由都是边贸太风险，谷翘第一次去边境做生意，又是一个没有根底的外地人，真出了事，他们管谁去要尾款。

当然大家以后还要做生意，话说得还是委婉。但意思是那么个意思。

理由倒也算充足。但是当初谈到预付款百分之三十的时候，谷翘也说是去做边贸生意，而她是个单打独斗的外地人从来都不是个秘密。怎么突然就变了？

谷翘和彭州合伙做生意，谁有多少钱就买多少货，赚的钱也都各自拿着。但因为谷翘组织货源，彭州每件皮夹克的利润谷翘都要抽成。彭州靠自己拿不到这么低的预付款，预付款一涨上去，买的货就少了，货一少，利润就上不来，而且筹集这么多货一家家谈、雇车雇人都是费时费力的活儿，但一番考虑之下，彭州还是答应了谷翘的提议。

现在预付款提了上来，原本的钱能买四车的货，如今只能买一车多。货降到三分之一，能挣的钱也降到三分之一。而且彭州答应每件皮夹克给她抽成，是因为她能把预付款降到百分之三十。而彭州自己拿货至少要百分之八十的预付款。

但是现在她要付的预付款和彭州没什么不同，彭州凭什么让利给她。

当谷翘被最后一家商户告知，预付款至少要提到百分之八十的时候，她的眼睛黯淡了下去，天很冷，她的手露在外面被冻红了，都完全没有察觉。她本来是准备明天付款拿货的，娄德裕已经雇好车了，就等着货到齐出发去二连浩特。

谷翘走到胡同口的时候，脑子里都是商户们为什么突然变了主意，后面的铃声响了好几遍她都没听见。

后面一个声音大声嚷道：“麻烦让个道！”

谷翘回头见到一个刚长出胡茬的半大小子，这男孩子骑着一辆三轮车，三轮车上载满了皮夹克。她认出这男孩子是某家加工户的儿子。

谷翘眼睛转了转，马上对着这男孩子挤出一个笑来：“你是去给市场的赵姐送货吧！她都等急了！赶快去吧！”

“我是去给翟老板送货！”

“翟老板！”谷翘又说，“我听说翟老板从你们这儿，七十块钱就能拿货。大家一起做生意，你们可得一视同仁啊！”

这孩子心眼老实，经不起谷翘套话，还以为谷翘是在故意压价：“翟老板急着要货，给的价不比别人低。而且他说他现在联系了外贸公司，比做边贸的那些人靠谱多了。”

谷翘的笑僵在那儿，仿佛被寒冷的天给冻住了。男孩子接下来说的外贸公司谷翘去过，她还曾约过这家公司的于经理吃饭。这俩人怎么合起伙来了。

◎认不出来我了吧！◎

谷翘没再问下去，她给那男孩子让开一条路，直到男孩子骑着三轮满载着皮夹克消失在她的视线里，她的眼睛才从三轮车里的皮夹克转向天空。

太阳还在天上挂着，给人身上带来的那点儿暖意却消失了。

谷翘的黄大发停在胡同外面。

她没有去找彭州，也没有回集贸市场。为了集中资金买皮夹克，她把自己的货基本都处理了，包括现在卖得最好的那一批棉服和毛衣。为了快速卖出去，棉服都降价处理了，最大的买家就是翟老板。她当时只想出货，卖给谁她都无所谓，只要能卖出去。

一件皮夹克七十五块钱拿货，刨除尾款和其他乱七八糟的费用，卖到二连浩特一件至少能赚四五十块。按原先预付款百分之三十，她自己凑的钱能先拿一千件猪皮夹克，不算彭州给她的分成，她出去一趟，不到半个月时间，保守能赚四万块钱。